Тест Готов ли я к своему бизнесу?

Отвечайте только «Да» или «Нет». Считайте количество ответов "Нет".

Слой 1. Личность и психология.

• Я принимаю ответственность за всё. Я перестал винить экономику, государство или партнеров в своих неудачах. Если что-то пошло не так — виноват только я.

• Я готов к регулярному «режиму нон-стоп». Я понимаю, что первые 1–3 года у меня не будет полноценных выходных и отпусков. Мой мозг будет работать над бизнесом 24/7.

• Я умею принимать решения в условиях нехватки информации. У меня нет синдрома отличника («сделаю идеально и сразу»). Я готов делать «черновики» и переделывать.

• Я готов к публичности. Мне придется продавать, переубеждать, выступать, писать посты или хотя бы звонить холодным клиентам. Я не стесняюсь просить деньги за свой труд.

• Я готов потерять все вложенные деньги. Я мысленно уже списал свой стартовый капитал. Если я боюсь потерять эти деньги — я не готов.

Слой 2. Финансы («Подушка» и бюджет).

• У меня есть финансовая подушка на 6–12 месяцев. Эти деньги лежат отдельно от стартового капитала. Они идут только на еду, ипотеку и счета моей семьи, пока бизнес не выйдет в ноль.

• Стартовый капитал просчитан по формуле «Расходы х 2». Если я насчитал 50 000 руб. на запуск, в реале мне нужно 100 000 руб. (непредвиденные расходы всегда есть).

• Я знаю цифру «Точка безубыточности». Я знаю, сколько продаж в день/месяц мне нужно сделать, чтобы покрыть аренду, налоги и зарплаты (даже самому себе).

• Я разделил личные и бизнес-финансы. У меня открыт отдельный расчетный счет, и я не беру из кассы «на рыбку к ....».

Слой 3. Продукт и ценность.

• Мой продукт решает конкретную боль. Не «я делаю классные сайты», а «я решаю проблему отсутствия заявок с сайта у стоматолога».

• У меня есть УТП (Уникальное Торговое Предложение). Я могу одной фразой объяснить, почему клиент должен купить у меня, а не у соседа (дешевле, быстрее, надежнее, удобнее).

• Я уже продал это хотя бы 1 раз вручную. До того, как регистрировать ООО и печатать визитки, я нашел первого клиента «на коленке». Если никто не купил прототип — идея мертва.

• Я знаю своих 3 главных конкурентов. Я изучил их коммерческие предложения и цены лучше, чем они сами.

Слой 4. Рынок и продажи.

• У меня есть воронка продаж. Я знаю, откуда возьмутся первые 100 клиентов (контекстная реклама, холодные звонки, сарафан, партнеры). Фраза «Придут сами» — это табу.

• Я умею назначать цену. Моя цена покрывает мои операционные расходы И включает мою прибыль (не «я поработаю за еду, чтобы было портфолио»).

• Рынок достаточно велик. Если в моем городе всего 2 клиента, которым нужен мой узкий продукт, — это хобби, а не бизнес.

• Я подготовил коммерческое предложение (КП) и скрипты. У меня есть готовые ответы на возражения: «Дорого», «Подумаю», «У меня уже есть поставщик».

Итоговый тест на честность.

Результат:

• 0–5 «Нет» — Стартуйте. Ваши риски минимальны.

• 6–10 «Нет» — Отложите запуск до готовности. Закройте эти пробелы, выпишите все "Нет" проработайте, до готовности сказать "Да".

• Более 10 «Нет» — Вы пока в зоне иллюзий. Начните с работы по найму в этой же сфере, чтобы понять кухню изнутри за чужой счет. Сэкономьте нервы и деньги.

Золотое правило: Если вы сомневаетесь - запускайте НЕ бизнес, А пилотный проект с бюджетом в 10% от задуманного. Лучше проиграть 50 000 руб. за 2 недели, чем 5 млн за год.